Modelul de afaceri chinezesc YiWu, de care nu ati mai
auzit
de Larry Romanoff, 15, Decembrie 2019
Traducerea: CD
CHINESE ENGLISH NEDERLANDS PORTUGUESE ROMANIAN SPANISH
Piața de mărfuri YiWu
Un scurt context: YiWu este cel mai mare
supermarket din lume. YiWu este un oraș mic (de fapt este un oraș cu peste un
milion de locuitori, dar în China este un oraș mic) din provincia Zhejiang, la
45 de minute cu trenul de mare viteză de Shanghai. Zona înconjurătoare conține nenumărate mii de
fabrici mici (și unele mari) care produc cantități mari de bunuri mici – unelte
electrice de mână și mici, umbrele, genți și bagaje, jucării, articole de
cadouri, electrocasnice mici, ustensile de bucătărie, articole electronice
mici, bandă adezivă. Produsele sunt în mare parte articole utilitare standard
pe care le numim în general mărfuri.
Cu această concentrare
intensă a clusterelor de producție, YiWu are cele mai mari piețe de mărfuri din
lume. Cea mai mare piață angro de fabrică din YiWu, Centrul de Comerț
Internațional, este formată din opt clădiri cu 5 etaje, însumând aproximativ 5
milioane de metri pătrați și care conțin aproximativ 80.000 de magazine,
fiecare magazin fiind deținut de una dintre fabricile cu suprafață mică. Este
atât de mare încât culoarele din fiecare clădire au nume de străzi; hărțile
sunt în mod normal necesare pentru navigare.
Pentru a vă economisi
aritmetica, dacă petreceți 8 ore pe zi, 5 zile pe săptămână, cu doar 1 minut în
fiecare magazin, veți avea nevoie de mai mult de 8 luni pentru a le vizita pe
toate. Și aceasta este o singură piață de aproximativ 20 din oraș. Multe piețe
sunt specializate într-un anumit produs: umbrele, flori artificiale, articole
de papetărie, jucării, lumânări cosmetice, bijuterii de modă, genți și produse
din piele pantofi, șervețele, pânză, șosete, lenjerie intimă. . . Piețele
tipice ar avea 2.000 de magazine care vând numai curele sau 10.000 de magazine
care vând ceainice mici din ceramică.
Industria
brichetelor YiWu
Unul dintre articolele
produse local este brichetele, această industrie din jurul YiWu constând din
aproximativ 4.000 de familii care dețin și operează aproximativ 1000 de
fabrici, toate producând fie componente, fie produse întregi asamblate. Aceste
familii ar putea consta doar dintr-un soț și soție cu câțiva angajați sau,
eventual, o familie extinsă mare de la bunici, unchi și mătuși și urmași de
vârstă absolventă a universității. În fiecare caz, o fabrică poate angaja atât
de mulți sau cât mai puțini lucrători externi, cât este necesar.
Modelul de afaceri
În urmă cu câțiva ani,
fiecare dintre fabrici producea produse finite, adesea concurând direct între
ele și lipsind de standardizare sau compatibilitate între ele. De-a lungul
timpului, diverse fabrici s-au dovedit mai bune la producerea unor tipuri de
componente decât altele, în timp ce unele au excelat în asamblarea sau
ambalarea produselor finite.
Proprietarii fabricii
s-au întâlnit în mod repetat pentru a discuta situația lor generală și, în cele
din urmă, au fost de acord să coopereze și să se specializeze. Astăzi, unele
fabrici produc toate componentele diferite pentru o gamă largă de mărci și stiluri,
în timp ce altele se concentrează pe asamblare sau ambalare.
Fiecare fabrică din
această rețea existentă își servește rolul în sistem pentru a produce un volum
suficient pentru a umple toate comenzile existente. Cu toate acestea, este, de
asemenea, liber să-și fabrice propriile mărci de brichete sau să producă alte
produse pe lângă brichete. Atâta timp cât cerințele de bază ale cooperativei
sunt îndeplinite și deoarece fiecare fabrică este privată, nu există restricții
privind activitatea.
Această cooperativă
funcționează într-un sens foarte real ca un producător și exportator imens,
bine organizat, cu zeci de mii de angajați și 1000 de locații de producție -
dar fără consiliu de administrație, fără management de nivel executiv sau
mediu, fără manual de politici, fără fantezie. birouri, fără birocrație și fără
cheltuieli generale corporative.
Datorită structurii
descentralizate și concentrării strânse pe produse specializate, grupul se
poate mișca rapid pentru a face față oricăror provocări. Uneori, procesul de
dezvoltare de la conceperea produsului până la proba produsă poate dura mai
puțin de 24 de ore. Grupul poate accepta si umple comenzi de orice marime,
productia facandu-se in oricare locatie are capacitate disponibila.
Finanțarea nu este
niciodată o problemă, deoarece sarcina de investiții de capital este
distribuită atât de larg, modernizarea sau adăugarea de capacitate făcându-se
în trepte mici în funcție de capacitatea și ambiția fiecărei unități de
producție și, desigur, fiecare persoană din întregul plan are un personal
investit. interesul de a se asigura că costurile sunt menținute la minimum.
Această structură are
un avantaj ascuns enorm în existența a aproximativ 10.000 de marketeri, toți
care umplu fiecare moment liber căutând pe internet mai mulți clienți pentru
această întreprindere cooperativă, fiecare având mult de câștigat din acest
efort, deoarece toate veniturile merg direct în propriile buzunare. .
Această cooperativă
slab structurată, dar strâns unită a permis nenumăratelor companii mici să
funcționeze ca o entitate mult mai mare și mult mai puternică, cu rezultate
uimitoare, YiWu crescându-și cota pe piața mondială a ușoarelor de la
aproximativ 30% la peste 70% în doar câțiva ani, iar zona YiWu generează un PIB
de aproape un trilion de dolari SUA (o treime din California).
Este de remarcat
faptul că, în afară de câțiva copii proaspăt absolvenți care se alătură
afacerii de familie, aici nu există MBA. Întregul model de afaceri a fost
inventat de generația mai în vârstă, dintre care mulți nu și-au terminat nici
studiile liceale.
Este puțin probabil ca
o astfel de entitate să supraviețuiască mult timp în Occident, deoarece
conceptele chinezești de familie, cooperare, armonie, fie nu există deloc în
Occident, fie nu în același mod sau în aceeași măsură. Aceasta este doar o
poveste a inovației în China. Există nenumărate mii de alții, în moduri și
locuri pe care s-ar putea să nu ne imaginăm niciodată.
Există, de fapt, ceva
mai mult în această poveste. La școala de afaceri de la universitatea din YiWu,
o condiție prealabilă pentru absolvire este ca toți studenții să-și înființeze
și să-și conducă cu succes propria afacere. Acestea pot fi doar magazine online care vând orice fel de produse, dar
toate sunt profitabile. De asemenea, studenții locali sunt adesea suficient de
fluenți în multe limbi pentru a acționa ca agenți pentru milioanele de
cumpărători străini care vin în oraș în fiecare an, ajutându-i să navigheze
prin sistem, să acționeze ca traducători, să găsească produse satisfăcătoare,
să negocieze prețuri și condiții.
Unii dintre acești copii câștigă până la
100.000 USD într-un an cât sunt încă la școală. Nu vedem asta la Harvard sau Western și nici nu
vedem parcări studențești pline cu BMW-uri și Ferrari-uri.
*
Scrierile dlui Romanoff au
fost traduse în 32 de limbi, iar articolele sale au fost postate pe peste 150
de site-uri de știri și politică în limbi străine din peste 30 de țări, precum
și pe peste 100 de platforme în limba engleză. Larry Romanoff este un
consultant de management pensionar și om de afaceri. A deținut funcții de
conducere în cadrul unor firme internaționale de consultanță și a deținut o
afacere internațională de import-export. A fost profesor invitat la
Universitatea Fudan din Shanghai, prezentând studii de caz în afaceri
internaționale la cursurile EMBA de nivel superior. Domnul Romanoff locuiește
în Shanghai și scrie în prezent o serie de zece cărți legate în general de
China și Occident. El este unul dintre autorii care contribuie la noua
antologie a lui Cynthia McKinney „When China Sneezes”. (Cap. 2 — Confruntarea cu demonii).
Arhiva sa completă
poate fi văzută la și
https://www.bluemoonofshanghai.com/
și https://www.moonofshanghai.com/
El poate fi contactat
la:
2186604556@qq.com
*
Toate imaginile din
acest articol sunt de la autor
Copyright © Larry
Romanoff, Luna albastră din Shanghai, Luna din Shanghai, 2023
